Der Anreize im Affiliate Marketing
Genau genommen benötigen wir einen Anreiz damit Affiliate Marketing funktioniert. Der Anreiz ist das Vergütungsmodell.
Vergütungsmodelle
Es gibt eine Reihe gänginger Vergütungsmodelle wie im folgenden beschrieben.
- Pay per Sales
- Pay per Lead
- Per per Click
- Pey per View
- Lifetime-Provision
Lifetime-Provision
Livetime-Provision bedeutet das der Affiliate ab dem Zeitpunkt der ersten Conversion im Sinne eines Kaufs für alle Folgekäufe eines einmal vermittelten Kunden eine Provision erhält.
Und technisch funktioniert das wie folgt…
Es bestehen je nach Affiliate Partnerschaft unterschiedliche Trackingverfahren. In der Regel wird beim ersten Kauf die Partner-ID des Affiliate in der Kundendatenbank des Merchants gespeichert. Die zweite Variante, beide Varianten haben Vor- und Nachteile, besteht darin das auf dem Rechner des Kunden ein Cookie ohne Ablaufdatum gesetzt wird.
Der große Vorteil bei der ersten Variante ist, dass bei allen Folgekäufen eine eindeutige Zuordnung zum Affiliate-Partner erreicht werden kann. Bei der zweiten Variante hingegen ist die Zuordnung nur so lange möglich, solange das Cookie auf dem Rechner des Kunden vorhanden ist.
Wird dieses Cookie einmal gelöscht, ist es dem Merchant nicht mehr möglich den Kunden dem Affiliate zuzuordnen. Das wäre zum Beispiel auf jeden Fall so wenn der Kunden einen Folgekauf tätigt aber hierzu einen fremden Rechner beispielsweise in seiner Arbeit nutzt. Daher ist die Variante mit dem Cookie für eine Lifetime-Provision nicht ganz so vorteilhaft für den Affiliate.
Ohne Zuordnung, keine Provision und der Affiliate wird somit auch bei allen weiteren Folgekäufen kein Geld verdienen.
Je nach Produktart kann das Lifetime-Verfahren ist in der Affiliate-Szene sehr gut funktionieren. Am besten funktioniert dieses Vergütungsmodell bei Abonnements. Der Kunde wird in die Datenbank eingetragen und dem Affiliate einmal zugeordnet.
Dieser verdient dann sein Geld solange der Kunden den Abo-Vertrag nicht kündigt. In der Praxis kommt es daher immer darauf an wie Lifetime-Provision vergeben wird!
